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常州市新北區典雅商業廣場2號樓501、502、525、526
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自從互聯網普及起來之后,以alibaba為代表的B2B平臺就成了很多外貿人的選擇。
Alibaba、MIC、globalsources等平臺也確實為我國的外貿事業做出來巨大的貢獻,但近年來平臺內部的競爭愈發激烈,對平臺的投入越來越多,而效果只能說是“如人飲水冷暖自知”。
除了B2B平臺,很多外貿企業也在通過自己的獨立網站獲得詢盤和訂單。
那么對于平臺和自建網站,究竟應該如何選擇?各自的優劣勢又有哪些?
一、平臺:背靠大樹好乘涼
平臺本身有影響力,有買家關注,可以省去你自己去推廣的成本和精力。但是背靠大樹真的好乘涼嗎?如果樹底下的人太多了呢,還有你的陰涼嗎?而現實情況正是如此。
以albaba國際站為例,隨便搜一個產品都會大量的供應商出來:
而買家數量卻沒有相應的增加,這就帶來了詢盤質量下降、價格廝殺……
對外貿企業來說,就需要靠購買內部排名等方式增加投入。
當然,并不是說平臺就不能做了。平臺可以讓你快速上手,有客戶可談。
二、自建網站:不得不走的路
做自己的獨立站,然后做優化、推廣。這可以讓你跳出平臺,搭建屬于你的營銷體系,同時網站、營銷渠道也都變成了你的資產。
獨立站獲得google排名可以讓你跳出平臺。
不過,自建站這條路有一定的技術門檻,需要外包或者組建自己的團隊。
通過獨立站帶來的詢盤數量不會有B2B平臺那么多,但是詢盤質量會高出很多。
讓客戶對你有更深入的了解,留下更深的印象,有利于維護客戶忠誠度。
平臺已經不是最好的時候了(這點相信做平臺10年以上的人會有感受),長遠看,自建網站是不得不走的路!