公司地址:
常州市新北區(qū)典雅商業(yè)廣場2號樓501、502、525、526
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1,鎖定目標(biāo)用戶
使企業(yè)非常糾結(jié),網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)用戶的準(zhǔn)確性影響企業(yè)的資本投資,但通常我們不想花費更多,但想要接觸更多的用戶。因此,精度尤為重要。
網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品,例如,許多用戶實際上不在目標(biāo)用戶的范圍內(nèi):他們可能還在等著看舞臺,不相信產(chǎn)品真的可以發(fā)揮使用,從“購買”有很長的距離;他們可能不會購買當(dāng)前的場景,例如,沒有相應(yīng)的皮膚問題,即使不具備購買;他們可能有需求,但目前沒有需求,如皮膚問題一直困擾,但現(xiàn)在已經(jīng)痊愈,不再是目標(biāo)人群。只有那些有需要,即將需要,站在這個產(chǎn)品需要與否的門檻上,才是需要指導(dǎo)的目標(biāo)用戶。
2,了解目標(biāo)用戶在決策階段的情況
在瞄準(zhǔn)目標(biāo)用戶之后,下一步就是設(shè)法影響他們的購買決策。用戶的整個購買決策過程由五個階段組成:需求確認,信息搜索,替代選項評估,購買決策,購買后行為。企業(yè)需要關(guān)注用戶的整個購買過程。